我叫蔡江東，是青海省西寧市的一名寶縵加盟商。6月22日，祖總到我們店巡視，他說(shuō)了一句令我永遠(yuǎn)牢記在心的話語(yǔ)：成功不是古跡，而是軌跡。這句話給我很多啟發(fā)，也是我販賣(mài)理念的遷移轉(zhuǎn)變點(diǎn)。

　　先說(shuō)說(shuō)我與寶縵的結(jié)緣吧。在寶縵這個(gè)各人庭，我是一個(gè)新人，成為寶縵人也僅僅幾個(gè)月的工夫。參加寶縵之前，我是從事日化行業(yè)的。漸漸地，我將眼光投向了更有生長(zhǎng)遠(yuǎn)景的家紡行業(yè)。于是，我開(kāi)始在網(wǎng)上欣賞少量的家紡行業(yè)信息、家紡品牌信息。大大小小的家紡品牌牛驥同皂、魚(yú)龍稠濁，弄得我眼花繚亂。就在這時(shí)，寶縵招商部的小高給我?guī)?lái)了一些訊息。在溝通過(guò)程中，我被他的熱情、誠(chéng)懇所感動(dòng)，兩邊溝通的也比力融洽。厥后，我親身到南通觀察，觀光了工場(chǎng)，觀光了樣板門(mén)店，親眼看到了品格上乘的產(chǎn)品，感受到專業(yè)殷勤的公司人員辦事。我的內(nèi)心有底了，內(nèi)心暗下決定：我一定要參加寶縵，成為他的一員！選擇大品牌，分享大蛋糕！

　　2010年5月15日，在西寧市繁華的街路上，第一家寶縵專賣(mài)店停業(yè)了！從選址、裝修到停業(yè)促銷活動(dòng)，寶縵公司的小沈、劉霞等伙伴來(lái)到我這里，幫助出策劃策，從選址、門(mén)頭、到每一個(gè)貨架、每一份海報(bào)，無(wú)不傾注了各人的心血。寶縵產(chǎn)品系列豐富片面，為西寧市民帶來(lái)了一抹溫馨的顏色和時(shí)尚的家居生活。停業(yè)促銷活動(dòng)期間，店內(nèi)每天顧客盈門(mén)，我們忙的不亦樂(lè)乎。

　　西寧白天長(zhǎng)、夜幕到臨的晚，但商業(yè)氣氛相對(duì)淡漠。我們這條街一到早晨19時(shí)大小店面全熄燈關(guān)門(mén)。為此我給店里劃定也是早晨19時(shí)打烊。就這樣持續(xù)了一個(gè)多月，我們并未感覺(jué)有什么不當(dāng)。但陸維祖董事長(zhǎng)的一次到訪，轉(zhuǎn)變了我的許多想法。

　　我明白地記得那天是6月22日，祖總要到我們店里。為讓祖總第臨工夫巡店，我們當(dāng)晚延遲打烊。祖總到了店里，細(xì)致巡視了一番。他一定了我們的一些做法，更是當(dāng)場(chǎng)提出一些好的意見(jiàn)和建議。他說(shuō)，想要成功必須要立刻行動(dòng)起來(lái)，而不是一味地等待。成功不是古跡，而是一個(gè)軌跡。新店比的是耐煩和毅力，新店就要比他人付出更多的工夫、精力和心血，更要勇于突破和創(chuàng)新！

　　正說(shuō)這話時(shí)，真的有顧客進(jìn)門(mén)，看了產(chǎn)品、詢了價(jià)、思量了一會(huì)，生意成交！這是一個(gè)近8000元的小團(tuán)購(gòu)！祖總說(shuō)的確實(shí)有原理，他人打烊了，我們堅(jiān)守，就會(huì)有成績(jī)。第二天，我們店內(nèi)的打烊工夫就改為20時(shí)30分?，F(xiàn)在，一到早晨，放眼望去，這條街上只有我們寶縵店燈火透明、笑迎八方客，成為了黑夜中一道亮麗的風(fēng)物線。我統(tǒng)計(jì)了一下，延時(shí)打烊的短短十三天中，僅使用每晚的這一個(gè)半小時(shí)，我們就做成了三單小團(tuán)購(gòu)，另有另外零售，而這業(yè)績(jī)的提拔卻得益于祖總的一個(gè)建議！

　　裝修時(shí)，工夫緊迫，我們忽略了櫥窗的定時(shí)開(kāi)關(guān)。祖總及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)題目，也是在他提出整改意見(jiàn)的第二天，我們就安置好了定時(shí)開(kāi)關(guān)。夜幕到臨，只有我們寶縵店的櫥窗保持閃亮，不光品牌宣傳不言而喻，也給途經(jīng)這里的行人一種溫馨的感覺(jué)。

　　另有一件事變，讓我對(duì)祖總更加敬仰。在巡店的短短工夫內(nèi)，他發(fā)現(xiàn)門(mén)板上鼓出了幾個(gè)小氣泡。停業(yè)一個(gè)多月來(lái)，我們好幾小我私家每天出出進(jìn)進(jìn)都沒(méi)發(fā)現(xiàn)、縱然發(fā)現(xiàn)也忽略了，祖總居然一眼就能看出這個(gè)小細(xì)節(jié)，真讓我們敬仰。我也深深地體會(huì)到做販賣(mài)便是做細(xì)節(jié)的真諦。正如祖總所言，開(kāi)店到達(dá)的最高地步便是要：常管常新，店開(kāi)久了，穩(wěn)定革、不創(chuàng)新，總會(huì)給顧客一種一成穩(wěn)定的印象，怎樣轉(zhuǎn)變（哪怕一個(gè)細(xì)節(jié)）、怎樣帶給消耗者耳目一新的感覺(jué)，除了硬件，而更多的是要看重內(nèi)在。

　　也曾有人問(wèn)我，放棄做了那么多年的日化，轉(zhuǎn)業(yè)做家紡值嗎？我堅(jiān)定地答復(fù)：值得！選擇了寶縵更是對(duì)的！從今開(kāi)始我將滿身心地投入到寶縵家紡的事業(yè)中去。我們是新店，著名度還不敷，現(xiàn)在以致今后的很長(zhǎng)一段工夫內(nèi)我們都要孜孜以求地在宣傳上下功夫。團(tuán)購(gòu)不光能提拔販賣(mài)更能擴(kuò)展品牌著名度，現(xiàn)在我已經(jīng)開(kāi)始跑社區(qū)跑單位了，相信會(huì)有成果的。做好店務(wù)辦理、加強(qiáng)外部培訓(xùn)，我們將積極到場(chǎng)公司舉辦的各類培訓(xùn)，并將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。祖總說(shuō)的有原理：各個(gè)方面都做到位了，整個(gè)店自然進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)?？傊?，要做的有很多很多，我預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)讓寶縵這個(gè)品牌在西寧立穩(wěn)腳跟，讓寶縵家紡走進(jìn)西寧市的千家萬(wàn)戶。盡自己的一份責(zé)，共同做強(qiáng)做好“寶縵”這塊大蛋糕，才能吃得更香甜！