銷售一門藝術(shù)，更是一種服務(wù)，一個好的銷售員，會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的銷售眼光幫助顧客購買到稱心如意的商品，讓顧客信服，尤其是在床上用品這個行業(yè)，面對紛繁多樣、風(fēng)格各異的床品，家紡加盟店的導(dǎo)購員要采取顧問式營銷，真正了解顧客所需，為顧客推薦適合家居風(fēng)格的床品，這樣的用心銷售才能讓顧客滿意，才能贏得更高的回頭率。家紡品牌紫羅蘭各終端店的導(dǎo)購員，都是服務(wù)戰(zhàn)斗在一線的巾幗英雄，她們一直秉承著這樣的銷售原則，一切從顧客出發(fā)，兢兢業(yè)業(yè)，不斷克服著種種困難，為紫羅蘭的業(yè)績提升貢獻(xiàn)了巨大的力量。

　　所以說一個好的導(dǎo)購員是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵點，是消費者的家居顧問，所以終端的導(dǎo)購員要像顧問式銷售那樣，建立起以消費者為中心的營銷理念，讓消費者真正體驗到服務(wù)的真誠和專業(yè)，當(dāng)真正用服務(wù)打動消費者時，在服務(wù)中實現(xiàn)銷售，不是向消費者推銷產(chǎn)品，而是幫助消費者買產(chǎn)品，最大程度地讓消費者滿意，這樣業(yè)績也自然就有了。

　　所以要想做代這樣的顧問式銷售，就要求終端的銷售中注重客戶投資的長期回報。 而不是急于追求一時的訂單，而讓顧客反感或者顯的目的性太明確，而不利于開發(fā)顧客長期消費的積極性。

　　其次，要求導(dǎo)購員必須深刻理解客戶的需求、喜好等深層次的詳情。

　　因為這樣一方面可以很快地精準(zhǔn)推銷消費者會比較滿意的商品，縮短成交時間，一方面是節(jié)省成交代價，另一方面可以在消費的耐心之上提高成交幾率，也提升顧客的信賴度。

　　在充分了解不同顧客的消費需求和不同顧客的特征之后，針對不同的對象就要采取不同的策略?？赡茉诓煌钠放频陠T導(dǎo)購培訓(xùn)中，對于顧客會有不同的分類，但也大同小異，學(xué)以致用才是最關(guān)鍵。

　　所以，顧問式銷售應(yīng)該貫穿于銷售活動的整個過程。不是著眼于一次合同的訂立，而是長期關(guān)系的建立。通過加深對自銷品牌床品的面料、款式等的基本知識熟悉之上，還要肯花精力建立客戶對銷自己的信賴。

　　因此，要做好顧問式銷售，最重要的步驟不是急功近利地追求成交，而是以建立雙方的友好關(guān)系為開始。

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