人物檔案

　　秦嶺上，男，新疆烏魯木齊人

　　博洋家紡、博洋生活新疆總代

　　從年薪百萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人到自主創(chuàng)業(yè)的家紡人，深諳品牌經(jīng)營(yíng)之道，阿米巴模式踐行者

　　一個(gè)俠骨柔情，擁有俠客和儒生相碰撞的靈魂，在大刀闊斧開(kāi)拓市場(chǎng)的俠客精神背后是儒生般的經(jīng)營(yíng)智慧和對(duì)詩(shī)意生活的熱愛(ài)

　　目前門(mén)店：博洋家紡8家，博洋生活9家

　　新疆帶著濃濃的異域風(fēng)情和神秘色彩。這里可以滿足你對(duì)所有自然景觀的想象，白雪皚皚的雪山、寧?kù)o深邃的湖泊、綠色清新的草原、郁郁蔥蔥的森林、一望無(wú)際的戈壁。在大自然面前，人是渺小的，一方水土養(yǎng)一方人，正因?yàn)橛写笞匀贿@樣的鬼斧神工，造就了新疆人遼闊寬廣的性格。大漠孤煙，長(zhǎng)河落日，他們策馬揚(yáng)鞭，馳騁夕陽(yáng)下。如果用一個(gè)詞來(lái)形容，那就是俠客精神。

　　本期我們采訪的博洋人物是新疆總代秦嶺上秦總，一個(gè)土生土長(zhǎng)的新疆人。他在生活和工作中都極具人格魅力的人。在跟他的交談中，我不但感受到了他策馬馳騁的詩(shī)和遠(yuǎn)方，在他的內(nèi)心中更有著一份不一樣的俠骨柔情，這是一個(gè)擁有俠客和儒生相碰撞的靈魂。

　　秦嶺上與博洋正是因這樣一份俠骨柔情結(jié)緣，因愛(ài)結(jié)緣，并且將這一份愛(ài)傳遞到家紡事業(yè)中，將來(lái)還會(huì)傳遞到新疆的每一片土地。2011年，秦總的愛(ài)人接觸博洋家紡，開(kāi)了第一家家紡店，在新疆埋下了第一顆博洋的種子。而彼時(shí)，秦總是某廚電品牌的職業(yè)經(jīng)理人，參與并見(jiàn)證了一個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)的搭建、產(chǎn)品的推廣、活動(dòng)的策劃和渠道的布局。這段經(jīng)歷讓他深諳品牌經(jīng)營(yíng)之道，并且也給他帶來(lái)了財(cái)富和榮耀，但是卻因工作聚少離多，讓他覺(jué)得對(duì)愛(ài)人和兒子諸多愧疚和遺憾。時(shí)至2014年，兒子7歲了，這時(shí)候他驟然發(fā)現(xiàn)跟兒子之間沒(méi)有什么共同語(yǔ)言，也不知如何去親昵。適逢愛(ài)人懷上二胎，秦嶺上決定“回歸家庭”，2015年4月正式全面接手，開(kāi)始了新疆家紡市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　時(shí)至今日，秦總在新疆開(kāi)設(shè)有共有博洋家紡8家，博洋生活9家，2019年開(kāi)出5家新店，并且預(yù)計(jì)以每年至少5~10家的速度去推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　秦嶺上之所以有這樣的成績(jī)和良好的預(yù)估，源于兩點(diǎn)：

　　一．對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)到的判斷和見(jiàn)解

　　現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，在觀念上發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)在終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上也能明顯感受到。特別是這次由于春節(jié)期間的特殊情況，大家在家里呆了很長(zhǎng)時(shí)間，更深刻的感受到，家是一個(gè)私密的地方，更是一種生活態(tài)度。一屋不掃何以掃天才，如果家里都是一地雞毛，那又談何詩(shī)和遠(yuǎn)方。這些年也一直是在終端向消費(fèi)者傳遞和倡導(dǎo)這樣的一個(gè)生活態(tài)度。

　　從產(chǎn)品品類(lèi)上看，以前新疆的消費(fèi)習(xí)慣是一條被子一年四季，而現(xiàn)在漸漸意識(shí)到春夏秋冬都有不同顏色和材質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)給到自己更好地睡眠體驗(yàn)，我們的生活就應(yīng)該過(guò)得如此精致。這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，那么，接下來(lái)這種消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變會(huì)更加明顯，而對(duì)生活品質(zhì)有要求的人會(huì)越來(lái)越多。

　　從品牌定位上看，傳統(tǒng)家紡成本高，貨品流轉(zhuǎn)慢，從前當(dāng)新疆開(kāi)到10家店的時(shí)候就遇到了開(kāi)拓瓶頸，很難再突破天花板，舉步維艱了。但是目前，博洋的品牌矩陣十分完善：博洋七星鎮(zhèn)守高端市場(chǎng)；博洋家紡鞏固中高端市場(chǎng)；博洋生活搶占大眾化親民市場(chǎng)。隨著產(chǎn)品品類(lèi)的日益豐富，在新疆博洋生活的布局會(huì)更加趨向于全家、711，服務(wù)于3~5公里以?xún)?nèi)的消費(fèi)者，小到毛巾拖鞋，大到家紡都可以在博洋生活輕松選購(gòu)。這種模式是沒(méi)有渠道限制的，并且可以帶來(lái)很好的購(gòu)物體驗(yàn)和回購(gòu)率，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)上博洋生活有別于傳統(tǒng)家紡，相對(duì)成本更低，貨品流轉(zhuǎn)更快，品類(lèi)更加豐富，對(duì)門(mén)店的面積要求低，可以是50平方、80平方，當(dāng)然好的也可以做到200平的大店，但是起到相應(yīng)的職能是不一樣的。

　　這樣一來(lái)，我們的市場(chǎng)空間就立馬拓寬了，我們就可以遍地開(kāi)花，甚至在烏魯木齊就可以開(kāi)的30家50家。2019年10月，博洋生活在新疆兩店齊開(kāi)，同年11月，又開(kāi)6店，預(yù)計(jì)今年博洋生活在新疆的門(mén)店將增加到至少15家。

　　從渠道布局上看，博洋在新疆的渠道布局方面也十分完善，高端市場(chǎng)的七星專(zhuān)柜有美美百貨、天山百貨，博洋家紡有華凌至尊店、友好百貨、北京路專(zhuān)賣(mài)店等，博洋生活有華凌商場(chǎng)、昊元上品、新奇廣場(chǎng)、萬(wàn)科博洋生活等，由此形成了一個(gè)壁壘市場(chǎng)的價(jià)格矩陣、渠道矩陣、客群矩陣。

　　二．自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道——阿米巴經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)

　　談到自己的經(jīng)營(yíng)之道，秦總用了一句話來(lái)形容“治大國(guó)若烹小鮮”，經(jīng)營(yíng)就像去燒一道小菜，需要注重細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，不斷去做，重復(fù)去做，持之以恒，把事情做到極致。講到簡(jiǎn)單化，在秦總的經(jīng)營(yíng)之道里又分為3大塊：

　　1，人

　　人是一切的根源，人對(duì)了，這個(gè)事就對(duì)了，有一幫一起向前的人共同努力的人是非常重要的，這是我們所說(shuō)的團(tuán)隊(duì)而我們的店長(zhǎng)就是我們的核心人員。

　　首先，他們跟我的經(jīng)營(yíng)理念和方向是一致的；其次，我們運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式去管理考核，我把每一個(gè)店長(zhǎng)當(dāng)做一個(gè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，也是利潤(rùn)共同體。我們的店長(zhǎng)是有兩份工資的，一份是日常銷(xiāo)售的工資，還有一份是月度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的分紅，這兩份工資兩份考核構(gòu)成了他對(duì)門(mén)店的這種用心度和責(zé)任度。月初要銷(xiāo)售，月底要利潤(rùn)，這兩項(xiàng)考核讓我們的店長(zhǎng)的效益更高。

　　2，點(diǎn)

　　在店這方面我們有一套黃金理論，首先是店的位置很重要，如果店的位置好那么就已經(jīng)成功了一半；其次是，店里的陳列面和產(chǎn)品一定是跟市場(chǎng)緊密貼合的，一定是市場(chǎng)所需求的，只有和市場(chǎng)緊密結(jié)合了以后，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　經(jīng)過(guò)這幾年的摸索，我們已經(jīng)完成了我們每個(gè)門(mén)店的贏利點(diǎn)分析和盈利模式的標(biāo)準(zhǔn)版，接下來(lái)只要去復(fù)制就可以了。什么樣的門(mén)店，多大面積，多少租金，是我們能接受的，然后就去做，最后做下來(lái)基本可以在3個(gè)月到半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，所以我們目前開(kāi)店的成功率是非常高的。

　　3，貨

　　貨品是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，而在貨這方面，我們博洋的貨品經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈?zhǔn)窍喈?dāng)?shù)某墒斓?。從大的品?lèi)來(lái)講，我們的貨品品類(lèi)相當(dāng)豐富，春夏秋冬相應(yīng)的材質(zhì)，蠶絲和羽絨，全棉和磨毛。本次參加我們博洋生活的秋冬定貨會(huì)，我比較看好磨毛產(chǎn)品和婚慶系列。我們磨毛產(chǎn)品的價(jià)格段非常豐富，產(chǎn)品也相當(dāng)有特色；婚慶類(lèi)產(chǎn)品整體的設(shè)計(jì)感和價(jià)格段都真正做到了好產(chǎn)品不貴。這也讓我對(duì)博洋生活愈加有信心。

　　秦嶺上通過(guò)多年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的市場(chǎng)戰(zhàn)略，運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式成功地把人、店、貨串聯(lián)起來(lái)，達(dá)到三者合一，從而達(dá)到可復(fù)制化的持續(xù)盈利。

　　在這些年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，博洋這份事業(yè)不單單讓他跟家人有更多的陪伴時(shí)間，并且也更加從內(nèi)心里熱愛(ài)著這份事業(yè)，因?yàn)閷?duì)他來(lái)講這不僅僅只是經(jīng)營(yíng)，更是對(duì)家的熱愛(ài)和對(duì)生活態(tài)度的傳遞，在大刀闊斧開(kāi)拓市場(chǎng)的俠客精神背后是儒生般的經(jīng)營(yíng)智慧和對(duì)詩(shī)意生活的熱愛(ài)。

　　新疆占中國(guó)總面積的六分之一，烏魯木齊作為新疆的首府，下面還有13個(gè)地級(jí)市。未來(lái)，博洋在新疆開(kāi)到50家店也僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，我們會(huì)共同努力把博洋開(kāi)遍新疆的每一片土地，將這一份生活的熱愛(ài)和態(tài)度傳遞到每一個(gè)新疆人心中。