主持人：大家好，在南通，家紡行業(yè)是一大支柱產(chǎn)業(yè)。人們常說，世界家紡看中國，中國度紡看江蘇，江蘇家紡看南通。在南通家紡，有人說看羅萊，有人說看寶縵。那么，今天節(jié)目，我們請(qǐng)來了海內(nèi)著名品牌——寶縵家紡的兩位企業(yè)家，家紡董事長陸維祖先生和總經(jīng)理陸維國先生。

　　陸維祖、陸維國，這是兩個(gè)在家紡業(yè)界讓人翹起大拇指的名字。他們是一對(duì)孿生兄弟，也是最早進(jìn)入家紡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。他們見證了南通家紡行業(yè)的發(fā)展，也成就了自己的奇跡。他們創(chuàng)辦的網(wǎng)購品牌MRG更是顛覆了當(dāng)代家紡選購的通例流程，帶來家紡網(wǎng)上購物新主張。他們把合作伙伴當(dāng)做家人，帶著大家配合發(fā)展。他們就是本期FM103《財(cái)富人生》節(jié)目標(biāo)嘉賓：寶縵家紡董事長陸維祖，總經(jīng)理陸維國。

　　兩位老總你們好，接待坐客《財(cái)富人生》節(jié)目。今天坐在直播室的這兩位嘉賓是一對(duì)雙胞胎兄弟。我介紹一下，董事長陸維祖是哥哥，祖總；總經(jīng)理陸維國事弟弟，國總。今天通過兩位老總的創(chuàng)業(yè)之路可以讓更多的朋友了解南通家紡的發(fā)展歷程，可以說兩位老總是南通家紡行業(yè)的見證人。

　　祖總：應(yīng)該是的。在南通家紡這個(gè)行業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)比較早。

　　主持人：大家好，在南通，家紡行業(yè)是一大支柱產(chǎn)業(yè)。人們常說，世界家紡看中國，中國度紡看江蘇，江蘇家紡看南通。在南通家紡，有人說看羅萊，有人說看寶縵。那么，今天節(jié)目，我們請(qǐng)來了海內(nèi)著名品牌——寶縵家紡的兩位企業(yè)家，董事長陸維祖先生和總經(jīng)理陸維國先生。

　　主持人：下面請(qǐng)祖總介紹一下你們創(chuàng)業(yè)的緣起，其時(shí)是在一個(gè)什么樣的環(huán)境下接觸家紡的。

　　祖總：我們是1989年進(jìn)入家紡這個(gè)市場(chǎng)的。其時(shí)我們才十幾歲，家里比較貧苦。我們兄弟兩人就想為家里減輕一些負(fù)擔(dān)。從擺地放開始，兩人分工明白。我呢，跑市場(chǎng)；弟弟陸維國負(fù)責(zé)進(jìn)原材料，在家里做裁剪、縫制、收發(fā)。那時(shí)擺地?cái)偟娜朔浅６?，我們一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，慢慢地我們的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。通過幾年的熬煉與打拼，積聚了一些履歷。以前是手工繡花、縫制，為人家做外加工，買賣非常紅火。隨著訂單越來越多，我們幾個(gè)人實(shí)在是做不過來。

　　1994年時(shí)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了電腦繡花機(jī)這個(gè)新肇事物。為了進(jìn)步品質(zhì)、交貨更快。我們其時(shí)做了一個(gè)決議計(jì)劃，就是買一臺(tái)電腦繡花機(jī)。其時(shí)的一臺(tái)機(jī)器近30萬。其時(shí)沒有那么多的資金，我的父親極力阻擋，他想這30萬，一輩子都賺不回來。但我的母親非常支持。這件事對(duì)我和弟弟來說是胸中有數(shù)的事變，只要我們買對(duì)品牌，就不會(huì)錯(cuò)。在沒有失掉父親贊同的環(huán)境下，我們照舊買了機(jī)器。在屯子故鄉(xiāng)蓋了幾間瓦房，請(qǐng)了幾個(gè)工人，建立了家庭作坊。就如許，產(chǎn)量下去了，質(zhì)量也更好，交付期更快。我們有了勞績，嘗到了甜頭。通過一點(diǎn)點(diǎn)積聚，2000年，我們擁有了18臺(tái)繡花機(jī)。

　　主持人：讓我們想象一下，其時(shí)你們也就十幾歲，開始了家紡的實(shí)驗(yàn)。兩人分工明白，國總是對(duì)內(nèi)，抓消費(fèi)。國總，那時(shí)間你也親手做產(chǎn)品嗎。

　　國總：親手做，裁剪、縫制、修機(jī)器，我都會(huì)。我很早就會(huì)做繡花，那時(shí)對(duì)機(jī)器設(shè)備也分外感興味，平凡人不會(huì)修，我只要培訓(xùn)兩天，一樣平常的問題我都能辦理。一開始涉足這個(gè)行業(yè)，我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求就很嚴(yán)格。同樣的產(chǎn)品，拿到市場(chǎng)上，我們的產(chǎn)品更受接待。就如許，我們的優(yōu)勢(shì)漸漸形成。原始積聚就是在1994年到2000年間形成的。

　　主持人：萬事掃尾難，原始積聚是一個(gè)漫長又艱難的過程，革新開放以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了全國經(jīng)濟(jì)的半壁山河。適才也說過同樣的產(chǎn)品，你們的產(chǎn)品更受接待，這是為什么呢。

　　祖總：首先我們講誠信，面臨消費(fèi)者，面臨客戶，我們一直如一地誠信。別的我們看重產(chǎn)品質(zhì)量，哪怕是一個(gè)細(xì)小的線頭、微小的臟斑，我們都會(huì)讓它消散在萌芽中，把一件件完善無瑕的產(chǎn)品交到消費(fèi)者手中。

　　主持人：1994年，你們做出一個(gè)龐大的決議計(jì)劃，買那臺(tái)代價(jià)30萬的繡花機(jī)，這對(duì)你們意味著什么。

　　祖總：那時(shí)屯子許多人都在蓋屋子，其時(shí)蓋4棟屋子也就10萬。30萬，相當(dāng)于蓋10多棟屋子。那時(shí)的30萬，對(duì)我們來說確實(shí)是一個(gè)不小的數(shù)目。

　　主持人：據(jù)我了解，其時(shí)家庭作坊也很多。要想發(fā)展，就要比他人做的好，比他人跑的快，就要有所打破。

　　國總：1994年買繡花機(jī)，是我們的遷移轉(zhuǎn)變點(diǎn)。1997年，買賣日益壯大，原來的廠房已不敷用，就到鎮(zhèn)上租用了舊廠房。后來注冊(cè)了公司——南通宏潤寢室用品無限公司。直到2000年，我們發(fā)現(xiàn)定位還不敷準(zhǔn)確，我們要轉(zhuǎn)變這種營利形式。2001年，建了新廠房，注冊(cè)了新的品牌——寶縵。開始我們的品牌夢(mèng)。

　　主持人：一個(gè)經(jīng)營了四年的品牌，就這么顛覆，不覺得可惜嗎。

　　國總：其時(shí)“宏潤”是做批發(fā)。那時(shí)業(yè)務(wù)量很多，買賣非常好。但展望未來發(fā)展趨勢(shì)，這還不是我們想要的，我們想要做的是品牌。后來我們姐弟三人達(dá)成共識(shí)，就是要顛覆、重新開始。我們對(duì)市場(chǎng)舉行了梳理。對(duì)寶縵舉行重新計(jì)劃，像牌號(hào)計(jì)劃、品牌計(jì)劃、VI計(jì)劃以及產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃等方面。

　　主持人：從宏潤到寶縵，品牌定位發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，其時(shí)是如何計(jì)劃寶縵這個(gè)品牌的發(fā)展構(gòu)想的。

　　祖總：先說寶縵這個(gè)名字，寶，寶貝；縵，上乘的絲織品。這個(gè)名字就非常適百口紡。在產(chǎn)品研發(fā)方面也與以前大紛歧樣，我們組建了專業(yè)的研發(fā)步隊(duì)，開發(fā)個(gè)多種系列的產(chǎn)品，開創(chuàng)了寶縵自己的產(chǎn)品風(fēng)格。寶縵的定位是打造品牌，以加盟的形式做專賣店。

　　主持人：還記得其時(shí)的第一個(gè)合作伙伴嗎。

　　祖總：第一客戶是宏潤的老客戶。之前合作就很順?biāo)?，他們嘗到甜頭，我們轉(zhuǎn)變，他們也。

　　主持人：在企業(yè)發(fā)展過程中，你們也動(dòng)員了一批加盟商，他們也享用到了你們創(chuàng)業(yè)的成果。

　　祖總：對(duì)！我們企業(yè)一直以為他們成功，是我們的責(zé)任。首先要讓他們失掉實(shí)惠和勞績，接上去思量的才是我們自己。

　　主持人：創(chuàng)業(yè)過程中，能否覺得費(fèi)力，有沒有遇到分外艱難的事變。

　　祖總：險(xiǎn)些沒有什么事變能難倒我們。我們兄弟兩人從十幾歲就踏入社會(huì)，那時(shí)騎著自行車，馱著像小山一樣的包袱，走街串巷?，F(xiàn)在回想起來那時(shí)間真是太美好了。人生必要磨練　國總：困難肯定是有的，但我們把困難當(dāng)做辦理問題的目標(biāo)。措施總比困難多嘛。適才講到騎自行車，那時(shí)的目標(biāo)就是買摩托車，有了摩托車，又想買汽車。每個(gè)人都要有目標(biāo)，一　　主持人：2001年到現(xiàn)在已經(jīng)快10年，寶縵在這10年是一個(gè)怎樣的發(fā)展歷程。

　　國總：這10年，我們就是不斷地練內(nèi)功。包羅人才、研發(fā)、販賣的積聚，這都是一個(gè)過程。相信我們未來會(huì)有更強(qiáng)的爆發(fā)力。

　　主持人：在這10年中，企業(yè)是如何適應(yīng)市場(chǎng)變革的。

　　主持人：這種做品牌的長遠(yuǎn)目光和做短期的效益，區(qū)別在那邊。

　　國總：長遠(yuǎn)發(fā)展就要放棄短期長處。

　　主持人：在做品牌這塊，你們具體采取了哪些

　　國總：首先，從人才方面，我們引進(jìn)了各個(gè)崗位的人才，不像以前是靠我們兄弟兩人打拼了。別的，我們?nèi)耘f服從產(chǎn)品質(zhì)量這根紅線，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量不抓緊。